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【TED分享】大家都在说众筹,但这才是真正的众筹
原文出自:金雅福投资    发布日期:2015-10-15 17:54:59

TED是“科技”、“娱乐”、“设计”英文的缩写,发展至今,TED已经成为集所有领域值得传播的知识、创意一起分享的学习方式的代名词。威尼斯网址非常重视学习,学习是集团企业文化的核心,威尼斯网址提倡学习型的组织,面对日新月异的社会和瞬息万变的市场,只有学习新知识、吸纳新思维才能提升企业内涵,推动创新和发展。

 

10月14日,威尼斯网址研究院总经理关思凡分享了主题为“教你如何玩转众筹——挖掘众筹的商业模式”的演讲。“众筹”听起来似乎是个很复杂的概念,然而关思凡却通过举例、模拟等方式,让这个复杂的概念在听众那里逐渐清晰起来,且充满趣味性。

 


关思凡分享主题演讲

 

到底什么是众筹呢?有的人说是帮助,有的人说是投资,有的人说是预售,有的人说是筹人……然而,关思凡说众筹简单说就是帮消费者解决麻烦,且适用于新公司的模式。如果有人跟你说,我的公司还不太成熟,我想众筹,你给我点钱吧,那么你就要小心了。因为众筹较适用于新建立的公司。

 

接着,关思凡简述众筹的发展历程。她说众筹可追溯到上古社会,那个时候男人负责捕猎,女人负责采集,各有分工,共同对抗恶劣环境,使人类这个集体得以生存延续,这就是最原始的众筹。2001年,世界第一家众筹公司——美国网站kickstarter诞生。而直到2011年7月,众筹才进入中国。

 

发展至今,众筹所涉及的领域很广,有电子商务、金融、游戏、房地产等等。那么,众筹可分为哪几类呢?关思凡说众筹大体上可以分为四类:公益众筹、债权众筹、股权众筹、商品众筹。

 

众筹最重要的是什么呢?关思凡说众筹最重要的不是去买它的产品或给它钱,而是资源整合。好的众筹关键是看其商业模式,它的产品与现在市场上的产品的差异化、能不能解决消者的需求问题等。如滴滴打车它就是一个比较好的众筹,它切中了消费者这样的一种心理:打的一个人太浪费、公交又不准时,几人凑在一起打的很划算,既能保证时间,又很经济。总结起来,一个成功的众筹一定要切中痛点,有亮点、赢利点、退场点,四个点缺一不可。

 

为让听众更明白什么是众筹,关思凡举了一个例子。她说:“昨晚我要吃火锅,于是打电话给张三,叫他带点生菜来,再打电话给李四叫他带点牛肉,再叫王五带点啤酒、赵六带点调料,而我自己呢则在家里烧开水。我只出了开水,但却能集合一群人高高兴兴地吃上火锅。虽然我只出了开水,但有我的idea在里面,没有我,大家也就吃不上火锅了。”所以,众筹就是用自己的创意,集合一群人,整合资源,进行投资运作的模式。既然是集合资源,聚集人力,那么在选人方面是很重要的,要从熟人选起,慎选陌生人。如果张三、李四等不来,那么我就吃不成火锅了,他们凭什么来呢?就是因为跟我熟,信任我。所以众筹时要从熟人选起。

 

值得注意的是,众筹中,必须具有四类人:投资者、经营者、消费者、传播者。而在建立起的这个团队里一定要有一两个牛人作为灵魂人物,这样基于这一两个牛人的威望,才能吸引到更多优秀的人,成功的机率便可增大。而通过众筹,众筹来的不仅仅是钱,还有更多的资源。

 

关思凡接下来模拟了一个场景,她把自己当成众筹发起人。她说她要做一款手机,要打败三星,成为世界上销量第一的手机,于是拉了五个人加入。这五个人她都认识,他们都很信任她。接着,这个组建起的初创团队便开始分工行动,去发动更多的人加入,解决人才问题;去筹钱,解决资金问题;去开拓市场,解决市场进入问题……通过这个模拟场景的演示,使听者更好地理解了什么是众筹。

 


模拟场景现场

 

最后,关思凡再次总结什么是众筹。并说目前在中国,众筹相关法律法规还不太完善,且诚信社会有待建立,劝听众进入要谨慎。

 


演讲现场一

 

演讲现场二

 

 

 


 

 

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